最近一場由直播事故引發(fā)的國貨狂歡，其熱度已經(jīng)蔓延了半個(gè)月了，熱度不減。那么其背后究竟是什么邏輯呢？
還得從李佳琦直播翻車說起。就在9月11日，李佳琦在直播間賣花西子的眉筆，79元一支。有人在留言區(qū)說貴。李佳琦回復(fù)，大概說的是，哪里貴了，一直是這個(gè)價(jià)，有沒有找過自己的原因，這么多年工資漲沒漲。結(jié)果幾乎是在當(dāng)天，李佳琦就開始掉粉了。據(jù)說抖音上的關(guān)注人數(shù)，平均一天能減少七八十萬。
這原本是頭部主播和消費(fèi)者之間的事。但沒想到，蜂花突然在李佳琦的視頻下面留了個(gè)言：弱弱問一句可以撿粉絲嗎？
蜂花這么多年，主打的就是一個(gè)便宜不漲價(jià)。在蜂花直播間的貨架上，居然還有個(gè)79套餐，沒錯，正好是花西子一支眉筆的價(jià)格。里面是護(hù)發(fā)素之類的日用品，加在一起重量有5斤多。消費(fèi)者立刻覺得，這不是妥妥的良心商家嗎？
從9月11日之后，蜂花連續(xù)直播了95個(gè)小時(shí)。就在這95小時(shí)內(nèi)，新增粉絲276萬，平均一個(gè)小時(shí)3萬。直播銷售額，超過2500萬元。緊接著這件事就變成了國貨品牌的集體狂歡。蜂花直播兩天后，郁美凈在抖音注冊了賬號，短短3天，粉絲超過120萬，直播銷量超過10萬單。活力28幾乎同步加入，4天直播12場，銷售額超過1400萬元。同時(shí)參加這一輪直播的，還有老干媽、大白兔、隆力奇、蓮花味精、白玉牙膏、鴻星爾克、上海硫磺皂、南方黑芝麻糊等等。
幾乎所有叫得上號的國貨品牌，都加入了。京東還趁機(jī)推出了國貨之光品牌扶持計(jì)劃，開通了一個(gè)79元超市。里面所有的套餐，通通79元。
按照網(wǎng)上的話說，這潑天的富貴，終于輪到國貨了。
這件事里面有兩個(gè)細(xì)節(jié)，引人深思。
第一，是蜂花的行動路徑。表面上看，這就是一場巧合，是這潑天的富貴突然砸到蜂花頭上。但是，蜂花承接這一波流量的方式，相當(dāng)?shù)胤€(wěn)。
首先，就在蜂花的熱度剛剛起飛時(shí)，網(wǎng)上馬上就出了兩波關(guān)于蜂花的稿子。一波是蜂花一直有自己的研發(fā)中心，現(xiàn)在手頭有100多項(xiàng)專利，而且每年花在研發(fā)上的投入，要超過千萬。這說的是蜂花的研發(fā)。還有一波內(nèi)容是，蜂花認(rèn)養(yǎng)了一只大熊貓，還給這只大熊貓起名叫，花寶。
這一系列事連在一起就精準(zhǔn)踩中了大家的情緒節(jié)奏。一開始，大家是沖著便宜來的。但是很快，就一定會有人質(zhì)疑，便宜是不是沒好貨？于是蜂花緊接著發(fā)布聲明：我們有自己的專利，而且每年還投不少錢支持研發(fā)。
而到這一步，沒準(zhǔn)又會有杠精說，這是悶聲發(fā)大財(cái)，怎么不出來為社會作點(diǎn)貢獻(xiàn)。結(jié)果還沒等杠精開口，蜂花認(rèn)養(yǎng)大熊貓的新聞就上了熱搜。
這個(gè)傳播節(jié)奏拿捏得非常精準(zhǔn)。
換句話說，過去提起商業(yè)競爭，不外乎是兩種情況，一是掃射，也就是把價(jià)格壓低，或者新品頻出，把所有人都當(dāng)成對手。二是狙擊，盯著某個(gè)對手打。
但是，從蜂花身上，還有第三種行動方式。就是緊盯市場動向。一旦有什么風(fēng)吹草動，馬上跟上。
除此之外的所有時(shí)間，就這么靜靜地打造自己品牌做好自己的事。
第二、國貨品牌之間的互動。
在這回的事件中，所有的國貨品牌，幾乎通通玩起了擬人化。
比如，評論區(qū)里冒出了海爾熱水器的留言：累了吧，等你回家，洗澡水熱好了。
美的空調(diào)說：美美再澄清一次，我們是純正中國品牌，不是美國的。
連穩(wěn)重的中國郵政，也跟風(fēng)說，好好好，你們都不發(fā)郵政是吧。再往下還有魯花在說，大家都覺得我不愁銷量，但其實(shí)直播間里只有幾個(gè)人，怎么辦？
擬人化操作，瞬間讓原本冷冰冰的品牌，突然變得像個(gè)真人了。
博取關(guān)注度就是這樣快速，但有個(gè)深思點(diǎn)：這些流量為什么來得這么快？
一般的邏輯通常是在品牌身上找原因，看看它是怎么做營銷的。換個(gè)角度來看，不在品牌，而是在用戶這邊仔細(xì)看。很多人湊熱鬧，其實(shí)是借著這件事，來表達(dá)自己的情緒。
比如，很多消費(fèi)者買蜂花，除了產(chǎn)品有性價(jià)比之外，有可能還伴隨著這么幾個(gè)情緒。
首先，感覺自己做了一件正義的事。就像一條街上，所有的商販都賣得特別貴，唯獨(dú)有個(gè)小老板童叟無欺，常年不漲價(jià)。你買他的東西，不光是出于喜歡，而是你覺得，這個(gè)行為應(yīng)該被肯定，應(yīng)該被獎勵。你買他的東西，是在履行正義。
其次，還有很多人可能是借著購買蜂花，來發(fā)泄自己的韭菜感。也就是，眼看著有人明目張膽地賣高價(jià)，割韭菜，心里很郁悶，但沒有發(fā)泄的渠道。畢竟，對一個(gè)品牌的厭惡極限，頂多就是不買。但是，蜂花卻提供了一種更強(qiáng)烈的發(fā)泄渠道。就像很多人說的，買蜂花，是對高價(jià)日用品的抗議。
這場國貨狂歡不是什么商戰(zhàn)，這分明是一場情緒的拉扯。
最后，從蜂花的商戰(zhàn)中，我們還能讀出一個(gè)真相。
那就是，流量是什么？流量不是一個(gè)完整的人，它只是人的一部分情緒。正好這部分情緒被點(diǎn)燃了，那么跟這部分情緒相關(guān)的流量自然就來了。
